Les fires turístiquesEn els darrers 40 anys, les fires han estat un dels instruments promocionals més eficaços per al turisme, perquè constitueixen un fòrum ideal de trobada entre l'oferta de les destinacions turístiques i els seus consumidors i/o els intermediaris d'aquesta demanda. El contacte directe entre els gestors de l'oferta i els seus clients permet, també, transaccions comercials concretes i àgils (reserves, contractacions, etc.), que d'altra manera resultarien més complicades. Hi ha també, doncs, en les fires, un procés de venda directa molt interessant. Cal distingir entre dos tipus de fires: les adreçades al gran públic i les que tenen com a objectiu la visita dels professionals del sector turístic, especialment els intermediaris. La fórmula més utilitzada, però, és la de dedicar uns dies als professionals i la resta al gran públic. La participació d'una destinació en fires turístiques és un procés de decisió i gestió que cal planificar adequadament. Haurem de tenir en compte: Selecció de les firesNo totes les fires tenen els mateixos objectius ni el mateix abast (hi ha des de petites fires locals fins a grans fires internacionals). Participarem en les que més s'adiguin als nostres interessos i a les dimensions de la nostra oferta. Per molt interès que posi una comarca rural que vol ser una destinació turística en la seva promoció, probablement no tindria cap èxit i li resultaria molt costós participar en una fira europea internacional com la ITB (a Berlín), on hi ha representades, pràcticament, totes les grans destinacions turístiques del món. Tindria molt més sentit que aquesta destinació participés en una fira de menys abast, que tingués més probabilitats de ser visitada pels seus clients potencials, com, per exemple, als salons de turisme que es puguin fer a les ciutats on es troba el seu públic potencial, que en el cas de Catalunya seria sobretot al SITC (a Barcelona).